白酒酒庄活动设计的原则

时间:2019-07-19 11:12:00   来源:佳酿网
白酒酒庄活动设计的原则

      1、活动实施前一定要进行内测

      我们之所以把内测作为活动设计的首要原则提出来,说大点就是目前任何活动都是资源的整合,但是任何一种资源要素都在快速的变化,这种变化会增加活动的不确定性,所以要提前演练;其次是作为白酒酒庄的实践团队,我们深知,大多数活动不成功的原因就是想的太好,做的太少,很多活动如果不能一炮打响甚至会有负面影响,所以无论是大型主题活动还是板块活动都要通过种子用户进行多轮内测,以降低风险。

      最后由于白酒酒庄的活动相对来说,没有非常多的成功案例可以参考,并且场景限制特别明显,因此,白酒酒庄的活动设计必须具有不断迭代的意识,这也是我们坚持活动必须经过多轮内侧的原因,通过数据的整理、话术的优化与环节的调整来最大化的提高活动的成功概率。

      2、活动的第 一批客户一定要足够精准

      由于白酒酒庄不是单纯的旅游小镇与农家乐,并且对于大多数区域酒企来说,平时组织人员参观都是较为困难的事情,所以一旦涉及到白酒酒庄的活动开展层面,就会天然的首先要解决流量问题,所以白酒酒庄活动启动前期用户要足够精准,只有足够精准,资源才能够足够聚焦,才能够降低流量的获取难度。

      因为足够精准,前期的客户群渗透与公关才能更加高效,也正是因为足够精准,此类客户的特征具有普遍性,能够通过客户行为总结快速的进行活动效果识别,从而为活动的改进提供相对充足的依据与方向。

      3、活动的设计一定是解决小量用户垂直需求,让第 一批用户爽

      我们在实践过程中发现很多白酒酒庄都存在着共同的问题,那就是“有流量,无销量”,由于企业负责人对于当地社会资源的有效整合,酒庄活动总是非常热闹,但是成交率与复购率确是非常低,这可能涉及产品设计与活动设计等多个层面,单就活动层面来说,却是种子用户不够活跃,消费的带动性不够强所致。

      很多企业的友好人士出于面子与关系会尝试性的进行一定的购买,但是他们不会推荐,也不会分享,后续的持续购买能力更是脆弱,这就是我们说的:“没有让种子用户爽!”

      白酒酒庄的活动本身就是销售为导向的,并且本质上白酒酒庄就是社群的核心,所以针对批种子用户的活动设计一定要足够精准,足够心动,这并不是简单的贿赂营销(很多消费者反而更加反感),而是要拼活动的创意与产品诚意,这是关键的关键。

      4、活动设计的初期就要考虑后期的传播性与推广

      由于白酒酒庄本身就是区域资源的焦点,因此它天然具备传播属性,而这种传播必须依赖其活动的参与者去主动分享,从而放大传播效能,因此,白酒酒庄的初期活动设计必须深入考虑后期的传播问题。

      在实践中我们可以通过差异化的景观设置,沉浸式活动的深度参与,以及具有延展性的会员体系来提升消费者的分享冲动,这里需要注意的是,经济诱导分享必须要与价值文化相匹配,单纯的利益性分享虽然短期内能够实现传播的放大,但是归根结底必须要以企业的价值为依托,不然容易走入畸形的直销化,从而让人反感。

      5、活动设计要考虑到消费者的周期性,认同感建立与消费粘性

      虽然我们一再强调,白酒酒庄的活动是以消费为导向的,但是我们依然要严肃的说明,这并不是单向的产品推销,而是消费者基于认同的需求解决,整个消费的主动权在消费者手中。白酒酒庄的活动设计,不能频繁骚扰消费者!

      毕竟,距离产生美!

      活动设计要深度的洞察消费者的真实需求,从而提升消费者的参与度,但是更要考虑消费者的行为习惯是具有周期性的,掌握其消费习惯从而有针对性的采取活动引导,这点与我们的精准性原则是一致的。

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