黑龙江省玉泉酒业有限责任公司

促销成功关键点之产品流

时间:2019-07-12 10:31:00   来源:新经销

      常规的销售可以简单的定性为产品从生产企业—经销商—批发商—终端店—消费者,这是一个逆水行舟的过程,也可以理解为产品流是从低势能流到高势能的地方,没有足够的动能就会越流越慢,而促销就相当于动能补充剂,加快产品流快速流通。

      1. 生产企业:

      如何在产品流上用好这个动能补充剂呢?首先要了解生产企业的动机,生产企业促销的目的无外乎这几种:

      1)主动或者被动的打击竞品

      2)提高产品市占率

      3) 增加销量和利润

      4)调节产能缓解库存

      5) 快速回笼资金等

      那么生产企业是发动一场促销活动最原始的力量,同时也是产品流势能最低的地方,促销力度越大,产品流的原始动能就越大,到达消费者就越迅速。

      如果单一的认为生产企业的促销活动就是产品折价或者销售搭赠那就有些狭隘了,生产企业的促销活动包括:

      1)人员促销:重点售点类似于KA渠道,加油站,景区等等投入促销员进行产品差异化宣导

      2) 广告促销:广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方法,相当于作战的空军,可以迅速提高产品的美誉度

      3)公共关系促销:营造良好的企业形象,增加消费者的信任度

      4) 销售促销:顾名思义就是产品折价或者销售搭赠

      5)经销商激励促销:规定下属经销商在某个时间段将销量或者市场占有率提高到某一数值给予的激励

      企业计划进行一次促销活动,就应该全力以赴在这五个方面。

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