白酒酒庄活动的注意事项

时间:2019-07-19 11:14:00   来源:佳酿网

      1、紧扣酒主题,突出娱乐性与参与性

      酒是什么?就是一种风味性饮料,简言之,酒是人们情绪的宣泄品,带有明显的个人偏好与流行属性。因此活动设计紧扣酒主题,就是要给人正面的情绪体验,高兴、惊喜、温暖与愉悦,整个活动的设计不仅要与企业的酒文化资源深度链接,还要与消费者的娱乐性与体验性深度结合。

      这里面就涉及大型主题活动的荣誉感建设与板块活动的互动环节规划,举例来说,如果要突出纯粮好酒,那么如何提升消费者对于纯粮好酒的感性体验与有益价值,就是原粮环节活动设计的核心内容。

      2、用最合适的办法,低成本获取用户

      之所以把这一点单提出来就是因为我们在大量的实践中发现,很多所谓的专业人士完全生搬硬套互联网推广方法,动不动就是SEO、SEM、整合营销、全网推广、新零售体系构建,这些所谓的方法当然不是错的,但是却很难与企业的实际情况相匹配,听着很美好,实际却是一项也难以落地,即使落地了也基本不会有效果。

      酒企最大的资源是什么?当然是酒资源,酒资源对不是简单的物质资源,它其实更多的涵盖了企业在区域的社会资源优势,无论是现有传统渠道的资源升级还是区域跨界资源整合,可以说,只有那些深度理解企业资源优势的团队才能够实现企业活动的有效创新与实践,这也是我们团队强调酒庄运营必须驻点服务的原因!

      3、活动成果的关键是群体情绪氛围调动

      我们都知道,酒类消费实际上具有即时性特征,白酒酒庄的销售也具有这种特征,只不过它是通过场景的引导来完成需要的满足(相较于渠道的便捷性)。那么在这个层面来说,酒庄的活动设计就要格外注意活动参与者的情绪调动,这种情绪调动可以是群体情绪感染,也可以是个人情绪激发,但是归根结底是情绪的调动,因此在活动设计方面,从环节的设计、话术的引导与相关人员的服务形式,都要围绕消费者的情绪感受开展。

      4、活动的最终检验标准是销量的提升

      首先我们要肯定酒庄活动对于企业品牌的传播价值,但是我们更要清醒的认识到,对于大多数白酒酒庄,特别是区域酒企,建设酒庄的根本目的是寻找新的增量市场,增加新的销售渠道,提升企业销售业绩,所以白酒酒庄活动的成效评判标准应该是对于企业销量的提升程度,经济性应该是白酒酒庄的底线,我们一直在给企业灌输的一条铁律就是:不赚钱的事情不能干!

      当然,白酒酒庄的活动也与其他所有营销活动一样,重在创意,赢在执行,这就涉及到白酒酒庄的组织管理体系建设,我们会在以后的文章里面继续讲解。

      推荐阅读:白酒酒庄活动设计的原则

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