线上营销之淘宝,淘系卖货就是要简单粗暴直接!

时间:2019-07-16 11:49:00   来源:佳酿网
线上营销之淘宝,淘系卖货就是要简单粗暴直接!

      淘内玩法要简单粗暴,不一定追求有趣,因为当消费者关注点在有趣的时候,会影响购物决策,注意力发生了转移。

      淘内是直接转化,所以简单粗暴直接是一种路径,和淘外通过“两微一抖”把流量转进来的玩法有所区别。

      90后崛起,兴趣爱好是非常重要的购物参考标准。消费者更愿意购买自己喜欢的名人/KOL推荐的产品。

      内容营销是现在必然的选择,传播特点上有网状、强互动、算法精准,品牌路径上其实是忠诚度—美誉度—知名度(跟小米的打法一样)。

      之所以是这样的路径,是因为内容营销时代是KOL粉丝时代,所以首先要维护粉丝的忠诚度,然后把美誉度、知名度慢慢拉起来。

      淘内营销主要有这三种内容营销形式,包含图文、短视频和直播,在不同阶段运用不同内容营销形式。

      一般是图文做覆盖,同等规模的粉丝,一个微信公众号发一篇文章至少需要1万元,淘内图文只需要几百元,图文能以比较低的成本迅速覆盖。

      短视频一般用来展示产品的使用场景,用来给消费者种草;直播结合促销政策,收割流量。比如我们要卖防晒霜,我们会先发布大量图文,告诉大家女生一定要擦防晒霜,不擦会老,防晒霜分化学防晒和物理防晒,有什么不同。

      然后我们会做一些短视频来横向评比,告诉大家相比于其他品牌,我们的防晒霜为什么好,会有哪些不一样的效果。

      最后做直播,说现在买一送一,不买就没了,做收割。

      建议三种形式的资金投入比例是 3:2:5,其中5给直播,3给图文,2给短视频。

      淘内营销三部曲:蓄力种草(消费者触达)——品质养草(消费者影响)——促进割草(消费者转化)。

      清晰的消费者画像是营销的前提,消费者画像是导向,而不是结果,不要认为所有买了我产品的人都属于我的消费者画像。

      用户画像分为信息数据和行为数据两部分,信息数据是基本的静态数据,与消费者本身的特点有关系,行为数据是消费者的动态数据,与消费者的购买行为日常生活有关系。

      品牌调性——达人——消费者要一致,匹配精准才会有好的效果。

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